農化服務(wù)為農民和農業(yè)生產(chǎn)提供全面的，配套的，綜合性的技術(shù)服務(wù)，包含的內容十分廣泛，比如農業(yè)技術(shù)推廣，測土施肥技術(shù)推廣，種植技術(shù)推廣，病蟲(chóng)害防治，自然災害預防與生產(chǎn)自救，種子開(kāi)發(fā)研究與推廣等，我國從事農化服務(wù)的農業(yè)技術(shù)人員眾多，系統完善，是農業(yè)生產(chǎn)與技術(shù)進(jìn)步的有力保障，為家業(yè)生產(chǎn)做出了巨大的貢獻，這些資源是肥料營(yíng)銷(xiāo)的重要資源，肥料營(yíng)銷(xiāo)如果沒(méi)有農化服務(wù)作為基本保證，很難得到健康發(fā)展，這是農資行業(yè)最重要的特點(diǎn)，要做好農化服務(wù)，就必須了解現階段農化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，具體包括以下幾個(gè)方面，面對差異性極大的消費者---農民，農業(yè)生產(chǎn)技術(shù)含量越來(lái)越高，需要學(xué)習，農民進(jìn)步越來(lái)越快，需要高水平的指導，肥料行業(yè)的發(fā)展越來(lái)快，需要專(zhuān)業(yè)的知識，需要現代化的管理與營(yíng)銷(xiāo)手段，服務(wù)加銷(xiāo)售需要有機結合，需要基層營(yíng)銷(xiāo)人員的隊伍建設和繁重的基層推廣工作，需要與農業(yè)技術(shù)部門(mén)有機結合，需要各級地方政府的有力支持。